Почему «успеем в ноябре» — плохая стратегия
— Заказ после первого льда. Очередь у поставщика и дыры в размерах.
— Одна «ходовая» модель. Часть покупателей уходит к конкуренту.
— Узкий размерный ряд. Возвраты «не село» и пустая полка 42–43.
— Нет B2B-позиции. Теряете дворы, УК, мелкий опт.
— Нет образца на витрине. Сложно объяснить разницу шипов.
Календарь закупок: основной заказ — сентябрь, товар на полке — до первых заморозков. Для Урала и Сибири сдвиньте сроки на 2–3 недели раньше.
До заказа ответьте на вопросы:
1. Сколько пар продали в октябре–марте прошлого года?
2. Какие модели дали 70% оборота?
3. Какие размеры кончились первыми?
4. Были ли корпоративные / повторные заказы от УК и предприятий?
5. Сколько вернули из-за размера или качества?
Без этих цифр закупка превращается в «на глаз» — и снова в дефицит на второй неделе гололёда.
Для полки магазина обычно хватает 3–5 позиций, а не всего каталога.
— Массовая розница — цена и надёжность, ледоход ПРОФ 10×10.
— Сложный лёд, активная носка — твёрдый шип, Скалолаз-Хард.
— Сравнение «что взять» — понятная витрина с подписью модели и типа шипа; обзор ПРОФ 10×10.
— Пожилые, подарок родителям — простое надевание, ледоходы для пожилых.
— Мелкий B2B — партии и документы, ледоходы для предприятий.
Не смешивайте на одной полке без ценников и подписей модели с разными шипами — покупатель путается, продавец тратит время на объяснения.
Типичная «дыра» у магазинов — 41–44 у мужчин и крайние женские/детские размеры.
Чек-лист по размерам:
— Есть середина ряда (самое ходовое).
— Есть «края» хотя бы минимальным остатком.
— Детские / пожилые — отдельной строкой, если они у вас продавались.
— Запас на дозаказ согласован с поставщиком заранее.
Правило: лучше чуть больше ходового размера, чем ровная матрица, которая кончается за три дня гололёда.
У производителя уточните до оплаты:
— Срок отгрузки вашей партии — чтобы попасть на полку до первого льда.
— Минимальная партия и микс размеров — не купить «коробку одного размера».
— Образец — для витрины и обучения продавцов.
— Документы для юрлица — если есть продажи УК и ИП.
— Условия дозаказа в сезон — чтобы закрыть вторую волну.
Условия оптовой закупки и доставки — на странице ледоходы оптом. Для юрлиц и крупных партий заранее согласуйте договор и комплект документов с менеджером.
За 7–14 дней до типичной даты первого льда в вашем регионе:
1. Товар на складе, не «в пути без даты».
2. Ценники и краткие карточки: модель, тип шипа, для кого.
3. Продавцы умеют отличить стальной шип от вольфрамового простыми словами.
4. Рядом логичная перекрёстная полка: галоши / уход (если есть в ассортименте сети).
5. Контакт для дозаказа записан у товароведа, не «где-то в почте».
6. Бракованные остатки прошлого года изъяты с витрины.
К первому гололёду 2026 магазину нужны не «какие-нибудь ледоходы», а матрица моделей и размеров, согласованный опт и готовность дозаказать. Начинайте закупку в сентябре–начале октября, а не в день гололёда.
Прайс-лист
Для получения актуальной информации оставьте свои данные и мы свяжемся в ближайшее времяСвязаться с нами
Бесплатный образец для оптовиков!
